东张镇环境优美，将打造大观溪生态旅游项目。钟鹰 摄 （资料图）

　　福州日报记者 林传枢

　　“我在福清几十年，像这样热火朝天、遍地开花的新气象还真是头一回见！”说起2017年福清市的旅游招商工作，三山镇东龙湾花蛤小镇负责人林光忠赞不绝口。去年，在福清市政府的推动下，他投资5亿元，如今花蛤小镇项目已经展开用地挂牌的前期工作，“招商有诚意，服务有实效，可以说，福清旅游迎来了新时代。”

　　据了解，近年来，福清市委、市政府为实施“大福清”发展战略，提出“融入福州，联动平潭，对接台湾，走向全国，接轨世界”的发展格局，2017年成立包括旅游在内的6个专项建设领导小组，由福清市四套班子主要领导任组长，福清市政协主席林健担任旅游产业建设领导小组组长，小组在全市范围摸排出三山镇东龙湾花蛤小镇等22项旅游产业重点项目，计划总投资117.62亿元。截至目前，已落实项目15个，其中2017年新签约项目有6个，签约投资总额达63.35亿元。

　　谈招商——

　　“感觉对了才能谈”

　　在福清市旅游局局长卢锦的桌上，摆放着两本厚厚的白色硬皮书，这就是新修编完成的《福清市旅游发展总体规划》，这份历时10个月完成的规划，已经纳入福清市“多规合一”平台，为福清旅游的未来划定了方向。

　　“在这份规划的基础上，我们去年在全市范围摸排出了22项旅游产业重点项目，展开了旅游招商攻坚行动。”林健笑着向记者形容，招商就好比谈恋爱，“我们也想和大商好商‘谈’，但不能盲目‘谈’，先互相了解，感觉对了才能‘谈’。”

　　为了更好地“互相了解、摸准脾性”，福清市还针对各个旅游项目规划出具体的发展思路。“像沙埔镇，引进了台湾团队，做滨海旅游；像一都镇，由南京大学的专业团队进行规划，提炼出‘山地慢城’的旅游概念。”林健说。

　　带着规划去招商，当一份份详尽的规划发展材料摆在客商们的面前——资金是否匹配，意向是否一致，也就很快有了答案。林健说：“‘三观’合不合很重要，比如石竹山我们要开发梦文化，有客商就提出做旅游地产，那这个‘商’我们就不能招——与其说是‘招商’，我们更像是在‘选商’。”

　　据了解，去年旅游产业建设领导小组经多方联系，与几十个意向客商进行洽谈，经过重重筛选和考量，最终落实项目15个，意向投资额超70亿元。

　　谈落地——

　　“追求要有技巧”

　　互相有了意向，要如何追求？如何完成签约的临门一脚？经过一年的招商，福清市旅游产业建设领导小组也总结出了诀窍：对症下药。

　　旅游是一项投入大、回报慢的长线投资，这给旅游招商工作设置了一道天然的屏障。为了引进外来的优质企业，去年，福清市旅游局与福建电视台等主流媒体合作，并通过旅游项目招商PPT、宣传片、网站、“圆梦福清”旅游微信平台等形式，大力宣传福清旅游投资的区位及政策优势。

　　同时，针对福清本土企业家、侨胞及乡贤，旅游产业建设领导小组又打出了“乡情牌”。小组联动各个乡镇，抓住每一名融商返乡的重点节庆，并通过遍布全国各地的福清商会，展开宣传和动员。

　　林健还曾利用前往美国纽约推动有意向的融商签约的机会，与当地一家商会的副会长黄辉洽谈旅游项目投资，黄辉小时候在福清生活过，表示出了极大的兴趣，“黄辉当天就想要跟我们一起回国，可是机票已经买不到了，就买了最近的一班，回国后我们马上陪着他去项目考察。”

　　经过考察，黄辉向东张镇大观溪生态旅游项目投资了7亿元，拟打造以农业文化、农业观光旅游、养老产业、民宿等为一体的田园综合体旅游项目。目前，项目正在进行土地流转和规划编制等前期工作。

　　谈服务——

　　“追得到还要留得住”

　　“旅游招商不是一锤子买卖，追得到还要留得住。”林健向记者介绍，旅游项目的发展往往需要用地用海用林，审批手续复杂，有时候会成为项目推进的“拦路虎”。福清市旅游产业建设领导小组就扮演起了“打虎”的角色，“审批上遇到困难，小组全线跟踪，从规划开始，我们帮助他们去协调审批，跟踪落地，做到‘工作项目化，项目责任化，责任具体化’。”

　　在这样的帮扶和推动下，三山镇东龙湾花蛤小镇于去年9月完成项目200亩建设用地报批。目前，三山镇征地工作已基本完成，正在进行扫尾，首期拟建设项目为95亩温泉酒店，待征地完成后即可挂牌出让。项目负责人林光忠说：“短短半年多时间就有了这个进度，比我想象得快太多了！”

　　随着多项目齐头并进，旅游产业飞速发展，福清旅游已经享受到了“蜜月期”的甜蜜。接下来，福清市还将重点推动已签约的东瀚镇中国·莲峰海岸旅游、三华田园休闲养生度假旅游区、东张镇大观溪生态旅游等3个项目的规划编制和落地转化，已签约的镜洋镇北池生态休闲农庄即将开展旅游配套设施建设，剩余未签约项目也在稳步推进中。